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    據(jù)中國(guó)外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉萬(wàn)忠介紹，中國(guó)的電液推桿價(jià)格便宜、樣式美觀，前來(lái)洽談合作的對(duì)象很多。徐工集團(tuán)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)集團(tuán)、春蘭集團(tuán)的產(chǎn)品都銷得不錯(cuò)。但是，也有少許產(chǎn)品不對(duì)路?？照{(diào)機(jī)的銷路不好，這是我們沒(méi)有想到的。還有金屬切割機(jī)和電池的銷路不好。看來(lái)，我們需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)在南非市場(chǎng)上適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

    如果說(shuō)南非是非洲經(jīng)濟(jì)的火車頭，那么南非的豪登省就是這個(gè)車頭的發(fā)動(dòng)機(jī)。豪登省人均收入是南非9省中最高的，其購(gòu)買力比全國(guó)平均購(gòu)買力高出64％，GDP相當(dāng)于南非GDP的40％。更重要的是，該省最發(fā)達(dá)的工業(yè)是金屬制品、食品、機(jī)器制造、電液推桿、家用電器、汽車備件和化工產(chǎn)品。本次展會(huì)就設(shè)在豪登省省會(huì)約翰內(nèi)斯堡。

    但在此次展覽上，中方僅邀請(qǐng)了約翰內(nèi)斯堡商會(huì)的代表，而南非四大電器產(chǎn)品連鎖店、四大機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)、甚至機(jī)電行業(yè)的幾大公司都沒(méi)有代表出席。當(dāng)?shù)貦C(jī)電行業(yè)精英的缺席無(wú)疑讓本次展會(huì)的權(quán)威性大打折扣。

    大部分參展的中國(guó)廠家承認(rèn)，他們是第一次來(lái)南非，對(duì)南非的市場(chǎng)行情并不了解，也不知該找那家作為代理商。記者在海爾公司的展臺(tái)前，遇上一位黑人，他對(duì)海爾冰箱產(chǎn)生了濃厚的興趣，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品贊不絕口，并說(shuō)自己可以幫助海爾公司組織貨源，在南非打開(kāi)銷路。

    南非有不少專業(yè)代理商和批發(fā)商，他們與連鎖店和專業(yè)電器商店有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，既有信譽(yù)又有實(shí)力，洞察市場(chǎng)風(fēng)云，了解消費(fèi)需求，推銷渠道遍布全國(guó)。如果能找到這樣的代理商，中國(guó)商品便可以很快進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。因此找到真正的代理商，是中國(guó)商品進(jìn)入南非市場(chǎng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。